Клиент и контекст
CAS.ai входит в PSV Group, где студия PSV Game Studio делает мобильные игры для детей. CEO и владельцем компании был Олег Шлямович.
Задача
Сделать компанию известной среди разработчиков и издателей мобильных игр и превратить это внимание в клиентов.
Ограничения
- Технический B2B-продукт, о котором аудитория не слышала, особенно на Западе, в Латинской Америке, на Ближнем Востоке и в Северной Африке.
- Один человек на все соцсети компании: LinkedIn, Facebook и Instagram я вёл один.
Моя роль
Я написал стратегию коммуникаций и развития бизнеса и большую часть сам воплотил: концепцию сайта, презентацию для продаж, соцсети, конференции, статьи и публикации в медиа.
Команда и партнёры
На сцену конференций выходили CEO и другие спикеры компании, на стендах с клиентами работала команда, а с лидами дальше работал отдел продаж.
Ключевые решения
Идти туда, где разработчики: 12+ геймдев-конференций в 11+ странах примерно за два года, в роли спонсора и спикера.
Почему: Аудитория компанию не знала, особенно на Западе, в Латинской Америке и регионе MENA, поэтому мы поехали на её конференции: от Кёльна и Лондона до Сан-Паулу, Иордании и Индии.
Дать бренду характер: робокот CAShYou на сайте, стендах, ваучерах на напитки и корпоративном поло.
Использовать личные связи для медиа: интервью CEO на канале «Точка G» случилось благодаря моему знакомству с ведущим, Олегом Артишуком.
Как это было сделано
- Написал стратегию PR и маркетинговых коммуникаций на 2022 и 2023 годы с бюджетом, сроками и KPI.
- Придумал концепцию нового сайта. Конечно, с котом, но не простым, а с робокотом CAShYou.
- Сделал для потенциальных клиентов презентацию «Maximize Your App Monetization».
- С февраля 2022 по май 2023 года в одиночку вёл LinkedIn, Facebook и Instagram компании.
- Писал статьи, новости, шаблоны корпоративных писем, внутренние рассылки и презентации. Среди них материал Pocket Gamer о CEO в рубрике Speaker Spotlight (январь 2023) и итоговая презентация «PSV Group Achievements 2022».
- Договорился об интервью CEO на YouTube-канале «Точка G» (~300 тыс. подписчиков) через личное знакомство с ведущим Олегом Артишуком.
- Придумал корпоративную одежду: худи на молнии и поло с нашивкой CAShYou (декабрь 2022).
Результат
В 2022–2023 годах соцсети, которые я вёл, выросли до 2 000+ подписчиков, а у компании появилось больше 190 новых B2B-клиентов. В письме от марта 2024 года я подвёл итог: о компании заговорили, клиенты и партнёры рекомендовали её как надёжного издателя и партнёра по монетизации, а клиентская база выросла примерно в 30 раз.
